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产业升级比“价格战”更重要
2017年06月20日 10:43   来源:解放日报  

  昨天,各大电商平台陆续公布“618”大促销活动战绩,一片飘红:京东称,自6月1日零时至6月18日24时,累计下单金额(行业口径)达1199亿元;天猫称,开场仅1小时,天猫电器城成交额同比去年增长近2倍;苏宁易购表示,“618”当天凌晨1时线上订单量同比增长398%; 网易考拉海购表示,“618”当天平台销售额同比去年增长超500%……可是,这些平台的统计口径、统计时间各不相同。这些数据靠谱吗?

  “价格战”不利于利润增长

  业内人士看来,不同电商的统计方式和类别不同,不算意外。一方面,“618”与“双11”不同,它作为电商年中最重要的促销活动,多数电商会从6月初就启动营销。虽然6月18日过去了,但很多电商的营销活动仍在继续,销售额统计也在实时更新。另一方面,激烈的市场竞争让电商平台只愿意采取最有利于自己的统计方式。哪家电商愿意在公布战绩时落后呢?

  其实,过度迷恋销售额并无益处。中国电子商务研究中心主任曹磊指出,销售额并非衡量电商发展水平的唯一标准。电商经常在“618”“双11”等营销中采取“价格战”,虽然这能带来销售额增长,但带来的利润增长空间越来越小。与其追求销售额,不如从销售额中判断市场动向,这对电商和生产企业来说重要得多。

  今年“618”反映的市场动向是什么?消费升级当仁不让。京东在进行家电类目销售统计时发现,在电视品类中,曲面电视销售额同比增长610%;智能空调销售在18日当天占了空调整体销售额的54%,同时,高端变频圆柱柜机实现突破,销售额同比增长690%;大容量风冷冰箱、洗烘一体洗衣机备受追捧,销售同比去年的“618”分别实现420%、400%的增长……

  网易考拉海购也注意到,伴随进口化妆品、母婴用品、食品、服饰箱包销售一路飙升的,是销售对象发生了变化,众多二三线城市乃至偏远地区的消费者也加入“海购”队伍,偏爱的产品也从母婴、美妆等刚需商品拓展为日常生活品质的细分需求商品。这些升级正带来跨境商品消费需求的二次迸发,并将推动跨境电商行业新的变化。

  反向定制家电更具竞争力

  这些变化不仅是电商平台的机会,也是生产企业的机会。

  对电商平台而言,需要考虑“如何从全球范围网罗更多的好货”。记者发现,以那些小众的进口商品为例,不同平台的选择已经出现了差异:是采取平台自采直营的模式销售,还是招揽经销商入驻?对消费者而言,“正品”“真品”仍旧是品质消费的第一诉求。在此基础上,需要的是相对合理的价格。而直采自营与经销商入驻各有利弊,目前尚无哪家平台给出最佳方案。对生产企业来说,“能不能在消费升级中顺势而为”是重要的课题。从设计生产到推广销售全过程的数据化,已成为重要的解决方案。

  在天猫“618”数据中,有个有意思的现象:根据用户大数据定制的家电数码产品更具市场竞争力。比如,天猫定制款科沃斯地宝DD35扫地机器人,仅18个小时就售出1.5万余件,销量远超排在第二的同类型扫地机。天猫家电相关负责人印井表示,这是大数据反向定制的结果:依托平台5亿活跃买家,通过洞察消费者需求和变化,再调整生产方式,进行精准投放。(解放日报记者 任翀)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:王丹沁

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