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爱库存2018社交零售大会召开 大咖聚沪共话社交电商发展趋势
2018年07月20日 16:03   来源:中新网上海  



  中新网上海新闻7月20日电(徐明睿)由爱库存主办的2018年中盛典暨社交零售大会日前在上海市政协举办。本次社交零售大会的主题是“共享、众包、开放、共赢”,旨在与行业伙伴共话社交电商发展趋势、探索零售行业供应链改革新思路、重新定义库存问题、解密下沉市场、攻陷消费新蓝海。

  爱库存创始人王敏、联合创始人冷静、钟鼎创投合伙人孙艳华、君联资本合伙人王文龙、亿邦动力商学院院长王剑平、木九十信息物流中心副总裁王平、欧时力总经理来贺勋、红纺集团副总裁于帛杨、优亿研究院高级研究分析师张雨薇,以及参与“A+正品联盟”揭幕仪式的各位品牌方嘉宾共同出席了本次大会,现场还有各大主流媒体和知名品牌方代表等500余人应邀出席。

  此次社交零售峰会是由爱库存主办的年中盛典,特别邀请众多品牌大咖同聚一堂、共襄盛举,以承前启后之姿态,携手共赢未来。这既是2018年度的一次年中大总结,也是对爱库存上线至今近一年的回顾与展望。

  投资人眼中的社交电商行业之未来

  近日,爱库存完成由君联资本领投,钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。2017年9月22日平台正式上线,第一个月销量就突破千万,单品牌销货量破万件,当月即获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币。创业才10个月,爱库存的月销售就实现了从零到过亿。通过两轮融资,爱库存聚合了对服装行业、对S2b2c模式、对物流供应链最了解、最专业的两家财务投资人,他们将和爱库存的团队一起,真正解决行业痛点,为行业创造价值。

  作为同时参投爱库存A轮和B轮融资的投资方,钟鼎创投对爱库存的未来表现了很大的信心,会上,钟鼎创投合伙人孙艳华保持对社交电商行业一贯独到的见解和犀利的眼光,肯定了爱库存自创始至今始终未改的初心、巨大的行业价值,以及超越同行和竞争对手的狼性拼搏精神。

  君联资本合伙人王文龙也表示:微信生态的成熟带来了许多新的商业机会,品牌库存的社交电商很好的利用了去中心化流量的特点,天然适合分销宽SKU+低深度的库存商品。爱库存基于真实的市场需求,抓住社交电商的机会乘风而上,同时有清晰的供应链价值沉淀。创始团队价值观正,战斗力强,对品牌和个体创业者群体的理解深刻。未来有机会进一步做深价值链,继续探索有自己特色的商业创新。

  以精细化平台运营打造销售闭环

  社交电商大潮涌动,爱库存应时而生,为品牌建立最有效的库存零售链路,合品牌之力创造市场价值,是爱库存的使命。会上,爱库存招商负责人左佳俊先生详细介绍了爱库存合作法则及玩法。他谈到,爱库存已建立了一套精细化的平台运营管理流程,从达成合作到后期复盘,细化至每个环节,帮助品牌有效把控效果。与传统电商不同,爱库存实现了商品的消息化,在相对私密且封闭的朋友圈、微信群甚至是单个聊天对话框,以普通的沟通消息进行传播,不会干扰市场的价格体系;同时通过平台的合理调控,所有上线的商品均为限时特卖。因此,爱库存正通过提供一条私密、可控、快速的销售渠道,帮助品牌方迅速消化库存。

  “A+正品联盟”首次揭幕,加固爱库存正品堡垒 

  本届峰会的重点当属“A+正品联盟”的首次揭幕,这次联盟的成立,也可以说是爱库存“A+”计划的重大推进。早在今年4月,爱库存便已正式成立“A+俱乐部”,旨在更好地为品牌方提供相应服务,通过资源整合、借势社交化的私域流量在库存领域为战略合作品牌开拓新的销售渠道,也为自身布局全球带来机会。短短三个月时间过去,“A+”计划已然开启新的航向,正品联盟将由爱库存联合诸多品牌伙伴共同成立,旨在聚合品牌力量,共同打造有更大社会影响力的平台。

  参与本次大会“A+正品联盟”揭幕的共有阿迪达斯、森马、三枪集团、木九十、E·Land、GUESS、Folli Follie、英氏、百丽集团、三彩集团、红蜻蜓集团、红纺集团、美特斯邦威、亨得利盛时、俞兆林等等在内的30家品牌。

  为品牌方合作伙伴颁奖,聚优质品牌之合力

  此次社交零售大会,标志着爱库存与品牌方已携手迈进新阶段。双方将以此次为契机,发挥所长、抢抓机遇、深化合作、资源共享、引领未来,构建新型、深层次的合作格局,开启双方长期稳定发展的新篇章。爱库存共为52家品牌合作伙伴分别颁发新锐合作伙伴奖和战略合作伙伴奖,以优质品牌之合力,构筑正品长城。

  社交零售+库存分销的商业远景

  爱库存采用的社交零售+库存分销模式是一次大胆的创新,那么在品牌方眼里,其未来蓝图何在?在大会的圆桌讨论环节,围绕这一议题,亿邦动力商学院院长王剑平、木九十信息物流中心副总裁王平、欧时力总经理来贺勋、红纺集团副总裁于帛杨、以及爱库存创始人王敏,共同参与了探讨。在帮助品牌合理消化库存、加快供给侧改革上,爱库存究竟取得了哪些成效?几位品牌方嘉宾在分享和爱库存合作的过程中都谈到了爱库存作为社交电商的惊人爆发力,基于不断增长的需求,爱库存正依托于高效、高销的成熟分销模式推动供给侧改革,将企业过剩产能通过爱库存APP进入社交电商领域,攻陷三、四、五线城市蓝海市场,激活库存经济资源,创造价值。

  谈及与爱库存的合作与社交电商未来的发展趋势,红纺集团副总裁于帛杨表示,作为第一批与爱库存建立合作的品牌,每一次的合作的售罄率几乎都是百分百,在未来,社交电商不会是一家独大,而是百花齐放,会出现更多专注垂直领域的社交电商平台。欧时力总经理来贺勋也预测,社交电商会随着生活形态的改变而改变,消费升级之下,品牌方需要大量做内容来提升价值;木九十信息物流中心副总裁王平透露,木九十和爱库存首次合作时共选择了42个sku,不到20秒便售罄,预计今年年底,爱库存有望清理完成木九十积累8年的库存。 

  3.0电商时代:透过《社交电商新零售白皮书》观趋势与蓝海

  近期,优亿与爱库存共同调研并推出的《社交电商新零售白皮书》将重磅发布。大会上,优亿研究院高级研究分析师张雨薇以“社交电商开启零售电商3.0时代”为议题,从社交电商发展现状、消费者行为以及态度、以及社交电商未来趋势等维度,对社交电商行业进行了系统化梳理,共同探索社交电商行业未来发展。

  从1.0到3.0时代,电商形态发生了质的改变,其主要入口从PC端,移动端最终发展为移动社交平台,从“以货聚人”、“以质聚人”向“以人聚人”演变。电商行业发展到现在,迎来了一个关键的新风口——社交电商。何为社交电商?张雨薇给出的定义是:“借助社交媒介,通过社区/社群互动、优质内容分享、图片分销等方式进行流量获取、商品陈列推广、交易促进过程中的某一个或多个环节,即为社交型电子商务,简称社交电商。”

  移动互联网、移动支付等技术的发展,智能手机的普及以及移动社交平台的兴起成为电商3.0时代最主要的驱动因素。而用户获取、消费场景以及运营效率的提升则是社交电商最关键的三大优势。

  谈及社交电商的业态分布,张雨薇分析了目前几大主流模式主导下的电商,如B2C、C2C模式代表思埠集团、礼物说、享物说,C2B领军人物拼多多,以及以爱库存、云集为首的S2b2C模式。她认为,S2b2C可能是未来最具突破性的电商模式,以集合供货商、赋能分销商、共同服务于顾客的全新电子商务营销模式,领跑强关系社交电商。

  作为社交电商的新起之秀,张雨薇认为,爱库存是一个注重品牌库存与小b人群双边增长的平台,它革新性地首次建立起库存与代购的连接、为零售、消费领域注入新活力,用社交电商的玩法去库存完成零售闭环。

  另一位玩家云集微店,最核心的是SaaS服务商和个人店主合作,共同服务消费者。通过精选爆款商品、平台化支持和社会化分销,实现快速扩张。

  如今,在新零售和不断进行的消费变革中,个人已经不再仅仅是终端消费者的角色,他们已经可以参与到生产端,或者为品牌提供其他能量,人在零售中的价值参与越来越多,品牌发展必然需要与人更紧密结合。而连接两端的爱库存,也正在其中放大人对于品牌的反作用力。

  张雨薇表示,在未来,消费持续升级、小程序的入局、虚拟现实技术的加码等社交因素将会赋予社交电商更多无限可能。

  无论过去或现在,机遇与挑战始终并存,作为社交电商创新发展的开拓者,未来生活消费的引领者,爱库存将继续通过资源整合、借势社交化的私域流量在库存领域为越来越多的合作品牌开拓新的销售渠道。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:徐明睿

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